聽說很多傳統企業倒在了疫情下？這家配電柜廠說我們成交的更好了！

這個春節，新冠肺炎來襲，舉國上下封城鎖戶，齊心抗“疫”，展現出了令世界驚嘆的凝聚力與執行力，我們都為生在這樣偉大的國家而自豪。在為抗“疫”即將勝利而歡呼的同時，我們也必須看到，全國經濟停擺一個多月，工廠停工，實體店關門，眾多企業尤其是傳統行業承受著難以想象的生存壓力，甚至有不少中小企業倒在了黎明前夕。面對這樣的情況，企業該如何增強“免疫力”，順利通過這場生死大考？這位配電柜生產廠家的做法，或許能給你一些啟示。

復工前夕，千亞喜迎開門紅：千亞配電柜坐落于合肥市包河工業區，疫情爆發，和其他生產制造廠家一樣，千亞生產線被迫延遲復工，而和其他營業額受到嚴重沖擊的企業不一樣的是，千亞在2月28日恢復生產前2天，就成交了16個新客戶。為什么千亞能突破疫情的封鎖？董事長張群先生說，能有這樣的收獲，一方面得益于千亞二十年的品牌沉淀，產品質量有口皆碑，蜚聲業內。另一方面，是因為千亞早在2016年就布局全網營銷，相比那些依賴線下銷售的廠家，千亞的銷售不但沒受到疫情的沖擊，反而實現了“開門紅”。

“溫州有很多生產配電柜廠家，每年春節后都有很多老板來考察，是一個集中更換合作商的時間點，今年受疫情影響，沒法實地考察，但疫情結束后恢復生產的需求是不變的，所以早早布局互聯網的千亞就有了很大的優勢，訂單如雪花般飛來。”談及疫情對企業的影響，張群先生信心滿滿的表示，公司總體銷售額不會受到任何負面影響，至于生產線，固然因為疫情復工較晚，但本周已經基本全員復工，經此一役，員工干勁十足，后續會加班加點保證不耽誤任何交付。

做企業，就是要敢于跳出舒適圈：千亞1999年在柳市建廠，2013年銷售區域已經覆蓋了全國，并因為質量過硬而成為省名牌產品和區域知名品牌。取得了這樣的成績后，張群先生并沒有自滿，而是想要走出中原，走向全國，走向世界。經過多次考察后，2014年3月，千亞在合肥投資新的公司，開始參與更大舞臺的競爭。“企業就是要跳出原來的小圈子，主動去競爭最激烈、技術最先進的圈子里拼搏，才能發現自己的缺點，不斷的成長、壯大。我去德國考察完了以后，就下定了決心，回去就宣布我們必須要去合肥，在柳市我們已經做到規模化了，必須要有更大的壓力，督促我們成長，完成我們企業的夢想和使命。”張群表示。然而，由于目前中國配電柜管行業嚴重的供大于求，市場競爭異常激烈。千亞配電柜全部使用精煉爐鋼帶，品質第一，但在價格上沒有優勢。加之千亞配電柜是實標厚度，不貼虛標，不賒銷，不鋪貨，和那些拼價格、鋪貨、打廣告等、用各種優惠條件去和代理商談的廠家相比，千亞并不突出。

另辟蹊徑，借助網絡營銷破勢前行：張群先生知道不能依靠業務員去跑市場，必須突破這個瓶頸，千亞才能真正的發展壯大。那時候，互聯網+的概念已經興起，單國喜先生并沒有因為自己身處傳統行業而忽略“潮流”。在服務上做加法，抓細節，用人性化的服務留住客戶；進行產品革新，用更先進的產品打出品牌價值；同時建立電商團隊，上線營銷型網站，開啟全網營銷，讓新客戶主動找上門，讓老客戶成為忠實粉絲。很快，千亞接到了網上成交的訂單，收款的時候，千亞先生還有些不可思議，感嘆做了這么多年生意，第一次見到在沒有交付任何產品，客戶沒有實地考察就直接把錢打過來的情況。